O sonho de todo diretor de vendas ou líder responsável por uma equipe é, obviamente, fazer com que seus vendedores deem mais resultados. No entanto, segundo o especialista Guilherme Machado, autor do livro “Você não vai mais conseguir vender assim”, existe um erro que muitos diretores de vendas cometem, mesmo que sem querer. “Muitas vezes, por terem percorrido uma trajetória de muito comprometimento, na qual buscaram aprender e compreender de maneira bem articulada, eles acreditam que todo mundo na equipe tem um comportamento, pensamento e visão de mundo igual”, explica, destacando o quanto essa percepção desconsidera a individualidade do ser humano.

De acordo com Machado, pensar que todos têm o mesmo pensamento impacta de forma direta e indireta nas ações, relações e comunicações do líder. O criador do movimento “Quebre as Regras” destaca que sua experiência profissional em todas as áreas, passando por corretor, coordenador de vendas, diretor e até mesmo dono de imobiliária permitiu que ele enxergasse o que muitos têm dificuldade de compreender.

O grande segredo para ter a melhor equipe

Segundo o especialista, o diretor de vendas precisa deixar muito claro o papel de quem efetua a venda direta – seja no ramo imobiliário ou outros segmentos. “E não adianta apenas falar, o ideal é que você deixe escrito para que todos tenham clareza”, ensina. Mesmo assim, o grande segredo para que a equipe seja campeã em vendas é que o diretor se torne um professor. “O bom líder ensina e leciona para a equipe. Por isso, se você quiser ter uma equipe campeã, torne-se professor”, alerta.

O especialista destaca que não se trata de uma opção, mas uma decisão que fará com que a equipe aprenda com o diretor a sua visão de mundo e seu comportamento. “A individualidade do ser humano é sua maior riqueza. Descubra, provoque, promova, oriente, direcione e ensine”, completa.

Sobre Guilherme Machado

Autor do best-seller “Você não vai mais conseguir vender assim”, que alcançou o 1º lugar no ranking de mais vendidos pela Veja e Folha de São Paulo, Guilherme Machado criou uma metodologia prática de vendas que já impactou mais de 4 milhões de pessoas. Hoje é uma das grandes referências do país em vendas e é reconhecido como a maior autoridade e influenciador da nova geração de corretores e mercado imobiliário. No YouTube, está entre os cincos maiores canais de negócios do Brasil.

Site: www.guilhermemachado.com

Canal: www.youtube.com/gmachadoblog

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